若尾先生からのアドバイス現地の人はメリットをシビアに見ているので、
どんな良いことがあるのか具体化するように意識しましょう

   私は隊員時代、グアテマラの農山村で有機肥料の普及や廃油せっけん作りなどに取り組んだので、活動当初からよく人を集めようと試みていました。その時に人が来てくれたのは、同僚の農業普及員が根回しをしてくれていたことに加え、日本人が来るという“物珍しさ”もあったのでしょう。それは活動序盤のスタートダッシュとしては利用するとよいと思うのですが、時間がたてば飽きられて、「またあの日本人が来たけれど、特にメリットはないから参加しなくていいや」となってしまいます。

   本当に関心を持って集まってもらうには、彼らにとってどれだけメリットがあるのか――端的に言えば生活がどれだけ潤うのか、ということをしっかり伝える必要があります。いくら有機肥料を作ろうと呼び掛けても、農民からすれば、化学肥料で野菜が早く育って多く売れたほうが好ましいですから、有機肥料に転換していくら儲かるのか？コストがどの程度浮くのか？といったことを具体的な数字で伝える必要があるわけです。

   実は私も隊員時代にはそうしたアプローチをしておらず、そのせいで人が思うように集まらなかったのだと反省していますが、廃油せっけんは主婦たちに市場価値がわかりやすく、興味を持たれやすかった印象です。具体的なメリットを訴えるために有効なやり方の一つが、住民の日々の暮らしについても数字などの形で“見える化”することです。そして、例えば毎月10ドルの支出のある人に対して「このやり方を取り入れると支出が8ドルに抑えられます」と言えば関心を持ってもらえますよね。

   より短期的・直接的なメリットの提案としては、ワークショップや集会の場で昼食を提供するなど、“ニンジンをぶら下げる”こともよいでしょう。私は現在、日本で地域づくりに関わっていますが、真面目な勉強会では住民は集まりにくいので、やはり参加すること自体が面白そうだと思われるような仕掛けづくりや広報を意識しています。食事まで出すのはお金の力で釣っているようで抵抗を覚えたり、住民の自主性を損なうのではないかと危惧したりするかもしれませんが、イベントで食事を提供したりするのは途上国ではよくある習慣なので、懸念は一旦横に置いておきましょう。そこからスタートして実績を重ねていくことが大切なので、柔軟に考えてみるとよいかと思います。