El enfoque SHEP y su expansión

El concepto de SHEP es un híbrido de economía y psicología. Pensado desde la teoría económica del "Promover la agricultura como negocio" y basado en una teoría psicológica del "diseñar actividades y mecanismos para desarrollar las capacidades, el empoderamiento y la motivación".

El enfoque SHEP: Historia

La horticultura (verduras, frutas y flores cortadas) es uno de los principales pilares de la economía de Kenia. Aproximadamente el 80 % de la producción total corre a cargo de pequeños agricultores. Sin embargo, son ellos los que siguen sufriendo la pobreza. Partiendo de estos antecedentes, en el 2006 se puso en marcha el "Proyecto de potenciación de la horticultura de pequeña escala (Fase 1)", un proyecto de cooperación técnica entre el gobierno de Kenia y JICA. El "enfoque SHEP" desarrollado en este proyecto contribuyó en gran medida a duplicar los ingresos agrícolas de 2.500 beneficiarios en 2 años. Dado este resultado tan espectacular, su sucesor, el "Proyecto de Unidad de Empoderamiento y Promoción de la Horticultura de Pequeña Escala (SHEP UP)", está en marcha para difundir el enfoque a nivel nacional en Kenia. Mientras tanto, JICA está promoviendo su cooperación con el "enfoque SHEP" para todo el continente africano y sus regiones vecinas.

El enfoque SHEP: Esencia

Es necesario crear relaciones de ganar-ganar haciendo que los agricultores y los agentes del mercado compartan información entre sí. También es necesario establecer marcos que impulsen la motivación de los participantes en el proyecto, especialmente de los propios agricultores. El enfoque de SHEP es único porque satisface ambos requisitos. Por ejemplo, cuando los agricultores realizan los estudios de mercado y la posterior selección de cultivos, no sólo se mitiga la asimetría de información entre los agricultores y los agentes del mercado, sino que también se satisfacen dos deseos fundamentales: el deseo de competencia (los agricultores se dan cuenta de que son capaces de realizar un estudio de mercado por sí mismos) y el deseo de autonomía (los agricultores consiguen elegir sus propios cultivos). En el caso de los proyectos SHEP y de los proyectos que hacen uso del enfoque SHEP, las actividades que satisfacen estos dos requisitos son las que se llevan a cabo "intencionadamente". La motivación es un factor que se tiene en cuenta no sólo en los proyectos SHEP, sino también en la cooperación técnica.

Promover la "agricultura como negocio"

Pensando desde la teoría económica, ¿qué es "cultivar para vender"?

En economía existe una teoría denominada "asimetría de la información". Las transacciones comerciales se llevarán a cabo de forma eficiente con el conocimiento mutuo de la información de cada uno de los actores principales de la distribución del mercado, desde el productor hasta el consumidor; es decir, armonizando la asimetría de la información. Cuando esto se aplica a la distribución de productos agrícolas, el comercio se establecerá mediante la correspondencia entre la información que tienen los productores sobre los bienes producidos y la información sobre las necesidades de los actores del mercado. Esto incluye el conocimiento de quién vende o compra, qué tipo y calidad de cultivos se demandan, cuándo vender, cuántos productos o cuánto quieren vender, o si van a comprar o no. Además, desde el punto de vista de los agricultores, si es posible conocer de antemano las necesidades de los agentes del mercado, se podrá hacer un plan de cultivo que seguramente generará ganancias.

Diseñar actividades y mecanismos para desarrollar las capacidades, el empoderamiento y la motivación.

En psicología existe una teoría llamada "teoría de la autodeterminación". Las personas poseen tres motivaciones endógenas: autonomía, competencia y relación. Esta teoría afirma que pensar con tu propia mente y realizar acciones por ti mismo con un sentimiento de autonomía y competencia aumentará la motivación más que cuando una persona recibe una remuneración por parte de otra. En SHEP, cuando se realizan actividades, prestamos atención a estas tres motivaciones endógenas y dejamos que los agricultores piensen voluntariamente y afronten los retos por sí mismos. Esto da lugar a una sensación de logro y competencia, proporcionando un sentimiento de "puedo hacerlo por mí mismo". Como resultado, en todas y cada una de las personas, la motivación se desbloquea de forma natural.

Si quiere saber más sobre el "Diseñar actividades y mecanismos para desarrollar las capacidades, el empoderamiento y la motivación", el folleto titulado "Introducción a la psicología de la cooperación internacional" le ayudará.

• Introducción a la Psicología de La Cooperación Internacional (en español) (PDF/8.80MB)