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L'approche SHEP et son expansion

Le concept SHEP

Le concept SHEP est un hybride économique et psychologique. C'est une pensée qui part de la théorie économique « l'agriculture comme un business » et elle est basée sur une théorie psychologique « un mécanisme pour déverrouiller la motivation interne de l'exploitant ».

L'approche SHEP: L'Histoire

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L'horticulture (cf. légumes, fruits, fleurs) est l'un des piliers majeurs de l'économie kenyanne. 80% de la production totale est le fait des petits exploitants agricoles. Pourtant, ce sont eux qui souffrent le plus de la pauvreté. C'est basé sur ce contexte que le « Projet d'Autonomisation des Petits Exploitants Horticoles (SHEP phase I) », un projet de coopération technique entre le gouvernement kenyan et la JICA, a été lancé en 2006. L'Approche SHEP développée dans ce projet a largement contribué à accroître les revenus agricoles de 2 500 bénéficiaires en 2 ans. Ayant obtenu un résultat aussi spectaculaire, le projet a été succédé par un autre dénommé «SHEP UP» et ensuite par un autre «SHEP PLUS» qui est en train d'entamer la vulgarisation de la l'approche au niveau national au Kenya.

Actuellement, la JICA développe des actions dans cette Approche SHEP en faveur d'autres pays africains.


L'approche SHEP: l'essence

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Il est nécessaire de créer des relations gagnant-gagnant entre les agriculteurs et les acteurs du marché qui se partagent l'information. Il faut également établir des cadres qui stimulent la motivation des personnes impliquées dans les activités, en particulier les exploitants eux-mêmes. L'approche SHEP est unique en ce qu'elle remplit ces deux conditions. Par exemple, lorsque les exploitants font des études de marché et qu'ils choisissent ensuite les produits, non seulement l'asymétrie d'information entre les agriculteurs et les acteurs du marché s'atténue, mais cela satisfait aussi deux désirs principaux: le désir de compétence (Les agriculteurs se rendent compte qu'ils ont pu mener une étude de marché tout seuls) et le désir d'autonomie (ces agriculteurs choisissent leurs propres produits). Dans le cas des projets SHEP ou d'autres actions qui utilisent l'approche SHEP, les activités qui répondent à ces deux conditions sont effectuées « exprès ». La motivation est un facteur qui est pris en compte non seulement avec les projets SHEP, mais également dans la coopération technique.


Promouvoir "l'Agriculture comme un Business"
Qu'est-ce que le concept de « produire pour vendre » d'un point de vue économique ?

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En sciences économiques, il existe une théorie appelée « asymétrie de l'information ». Le fait de partager les informations détenues par chaque acteur du marché, de la production à la consommation -autrement dit atténuer l'asymétrie d'information – favorise un système de transactions commerciales efficace. Si on applique cette démarche au marché agricole, faire se rencontrer les informations de l'exploitant à propos de ses produits et les informations des acheteurs à propos de leurs besoins est la clé des transactions. Autrement dit, il est primordial de connaître « qui » vend « quels produits », de « quelle qualité », en « quelle quantité » et pour « quel prix ».

Pour le producteur, le fait de pouvoir connaître à l'avance les demandes du marché permet de comparer ces besoins avec sa capacité de production et ainsi d'élaborer un projet de culture plus rentable.


Motiver et autonomiser les agriculteurs en utilisant les divers "astuces"
Conception d'activités pour stimuler la motivation des agriculteurs inspirée de théories de la psychologie

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Il existe en psychologie une théorie vérifiée dite de l'« auto-détermination ». Selon cette théorie, l'être humain a trois besoins psychologiques fondamentaux : le besoin d'autonomie, le besoin de compétence et le besoin d'appartenance sociale. Le degré de motivation et la capacité à agir de sa propre initiative seront d'autant plus importants s'ils sont issus d'une aspiration à être autonome ou compétent. Autrement dit, on est plus motivé et plus à même d'agir par une stimulation intrinsèque que par une récompense attribuée.

Lors de la mise en pratique de l'approche SHEP, une attention particulière est accordée à ces trois besoins psychologiques. Nous incitons le producteur à aborder activement les problématiques auxquelles il fait face, nous mettons l'accent sur le processus qui favorise les sentiments d'accomplissement et de compétence que procurent les résultats. Nous accordons une place importante aux relations humaines, non seulement au sein du système agricole mais avec tous les acteurs. C'est ainsi que chaque producteur voit naître en lui une motivation –qui ne lui est pas imposée mais bien – intrinsèque qui lui donne du courage à l'ouvrage.

Si vous voulez en savoir plus sur "Mécanisme pour stimuler la motivation intrinsèque des agriculteurs basée sur une théorie psychologique", le livret "Introduction à la psychologie de la coopération internationale" aidera.

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