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BOPビジネスの類型と類型別のリスク・対応策
BOPビジネスの類型化については、これまでも研究機関や開発機関などにより多くの検討がされてきました。類型化にはいくつかの切り口が考えられますが、JICAのこれまでの支援経験から、事業のバリューチェーンにおいて、BOP層を「消費者」として捉えるか、「生産者」として捉えるかによって、想定されるリスクが異なることが明らかになっています。ビジネスモデルの中で、BOP層との接点を「消費者」とする場合と「生産者」とする場合をビジネス類型とし、事業において想定されるリスクを整理しました。
BOP層が「消費者」として関わるモデルに想定されるリスク
BOP層が「消費者」としてバリューチェーンに関わる場合、以下の（1）から（5）のリスクが想定されます。（1）から（3）のリスクは、このモデルに該当するほぼ全ての案件に共通し、（4）と（5）は想定するビジネスモデルによって該当する場合があります。各リスクとその対応策の詳細はリンク先をご参照ください。
- （1）販売先の開拓・確保が困難
- （2）市場規模の確保が困難
- （3）BOP層の支払能力がない
- （4）製品・サービス価値の理解浸透が困難（ニーズが現地に現存しない製品・サービスを提供する場合）
- （5）製品・サービスの低価格化が困難（ニーズは現存するものの、これまで提供が困難であった製品・サービスを提供する場合）
BOP層が「生産者」として関わるモデルに想定されるリスク
BOP層が「生産者」としてバリューチェーンに関わる場合、以下の（6）から（8）のリスクが想定されます。（6）と（7）のリスクは、このモデルに該当するほぼ全ての案件に共通し、（8）は想定するビジネスモデルによって該当する場合があります。各リスクとその対応策の詳細はリンク先をご参照ください。
